Lo sviluppo di una rete di legami utili, o non di gioco, è incredibilmente popolare in Occidente. Perché trattiamo questa lezione con pregiudizio? Cosa ci impedisce di prestare una mano per appuntamenti? Opinione del trainer di business Violetta Abramova.
Il programma di raccomandazione non funziona male in Russia – come pensa il laboratorio di Kaspersky, che opera in 200 paesi, pensa.
Stiamo parlando di questa forma di lealtà verso il datore di lavoro quando i dipendenti dell’azienda raccomandano i loro amici o conoscenti per posti vacanti aperti. Nel caso in cui il candidato abbia esaminato con successo l’intervista e vada a lavorare nella società che ha raccomandato il bonus: può essere da 30 a 100 mila rubli, a seconda della società.
Secondo il programma di raccomandazioni in Europa, fino al 20% del personale riesce ad assumere, fino al 40% in America, e in Russia solo il 9% dei nuovi dipendenti si mette al lavoro in questo modo.
Nella cultura russa, la parola “blat”, che significa conoscenza e connessioni utili, aveva sempre una tonalità negativa
Perché abbiamo tali statistiche? Forse questo è dovuto al nostro atteggiamento nei confronti della rete non participazione-una di connessioni o contatti. In Occidente, il networking è uno strumento importante per la promozione e lo sviluppo professionale. Ci sono corsi di formazione speciali e seminari, in cui tutti coloro che vogliono a tutti, da una panchina degli studenti indicano come fissare un obiettivo: perché fare un’impressione corretta, dove e come fare conoscenza con le persone giuste che avranno un impatto su una carriera In futuro e così via.
Gli esperti occidentali raccomandano di dividere non shock in due cerchi. Il primo cerchio è professionale: queste sono connessioni che aiuteranno ad avanzare in una professione o in una business. Il secondo è personale, associato a un hobby, hobby e vita privata.
La tesi principale nell’addestramento del non lavoro in Occidente è “First Give, quindi chiedi”. Cioè, stabilendo un nuovo contatto, dovresti provare a fare qualcosa di utile per la tua nuova conoscenza, almeno un favore molto piccolo in futuro potrebbe diventare la chiave per il fatto che non ti verrà negata la tua richiesta.
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Di che cosa abbiamo paura
Spiegherei le basse statistiche del “programma di raccomandazioni” fornite dal laboratorio Kaspersky dal fatto che la persona russa ha un atteggiamento leggermente diverso nei confronti della formazione di una rete di contatti.
Innanzitutto, è difficile per noi conoscere l’interesse personale. L’idea di scambiare biglietti da visita durante
l’evento e utilizzare questa comunicazione in futuro ci provoca rimorso e impedisce la nostra mano per appuntamenti. Nella cultura russa, la parola “blat”, che significa conoscenza e connessioni utili, aveva sempre una tonalità negativa. Ci vergogniamo di conoscere solo per il beneficio.
In secondo luogo, se guardi più in profondità, per i russi, non interesse non riguarda il “circolo di comunicazione che fortiamo intenzionalmente dalla panchina degli studenti, in modo che in seguito sia usato in futuro”. La parola chiave nel networking in russo è la fiducia. Può sorgere spontaneamente e quindi ricevere conferma nella comunicazione o no.
La cerchia confidenziale della comunicazione non può essere formata solo dai conoscenti alla conferenza e attraverso lo scambio di biglietti da visita
La fiducia può apparire in generale “feste in affari”, nelle business school o al lavoro-quando vediamo un collega in diverse situazioni e comprendiamo se possiamo fare affidamento su di lui se lo porteremo in un progetto di business difficile, invitarlo a lavorare o se Doveva lavorare no.
Per una persona che, a sua volta, raccomandiamo – che si tratti di un dipendente, medico, tutor o tata per un bambino, ci assumiamo mentalmente la responsabilità. È la cerchia confidenziale della comunicazione sulla tecnologia occidentale che è difficile da creare, non è possibile formarlo con solo conoscenti alla conferenza e attraverso lo scambio di biglietti da visita. Ricorda come il re ha detto dalla commedia “Cenerentola” di Evgeny Schwartz: “Nessuna connessione ti aiuterà a fare una piccola gamba, l’anima è grande e il tuo cuore è giusto”.
Il lavoro diventerà amicizia?
Questo significa che le “regole d’oro” di efficace non -gioco non si adattano a noi? Non proprio, perché la maggior parte di loro è ragionevole e pratico. Possono e dovrebbero essere adottati per risolvere i problemi nel mondo degli affari – come un consiglio per andare oltre la solita comunicazione, ampliando la cerchia di contatti a causa della presenza dell’evento, la condizione per fare sempre ciò che abbiamo promesso.
E nel tempo, sarà possibile capire se i nostri nuovi contatti si sono trasformati in fiducia, se alcuni di loro hanno contribuito a formare un cerchio amichevole e ha portato benefici (reciproci). In molti modi, questa transizione dipende sia dai tuoi obiettivi e valori comuni, sia da circostanze esterne. O forse passerà diversi anni e la comunicazione con una delle tue non partecipazioni dei contatti crescerà tranquillamente, come ha scritto Mikhail Zhvanetsky, “In normale amicizia”, il cui valore è che “entrambi non hanno bisogno di nulla”.